Российский ритейл переживает один из самых сложных периодов за последние два десятилетия — в чём же дело?

Рост расходов ритейлеров продолжает опережать рост продаж. Давление оказывают стоимость логистики, аренды, кредитов и рабочей силы.

Средняя торговая наценка в отрасли достигла 28%, став максимальной за всё время. При этом крупные сети продолжают удерживать минимальные наценки на часть социально значимых товаров.

Многие компании уже перешли к масштабной оптимизации: закрывают нерентабельные точки, сокращают площади и пересматривают стратегии развития.

Одновременно продолжается структурный сдвиг в сторону электронной коммерции. Объём российского рынка e-commerce в 2025 году достиг 13,4 трлн рублей (+19%), а число онлайн-заказов превысило 8,3 млрд (+24%).

При этом около 80% всех заказов (и порядка 60% оборота) проходят через маркетплейсы. Фактически именно платформы сегодня определяют правила игры на потребительском рынке.

Проблемы всё заметнее отражаются и на торговой недвижимости. В I квартале 2026 года в ключевых торговых центрах Москвы открылось всего 80 магазинов — в полтора раза меньше, чем год назад. Закрылось же в 2,6 раз больше!

Да, процент свободных площадей в ТЦ в России сопоставим с тем, что есть в США, но скорость ухудшения ситуации — вот что самое тревожное.

Дополнительное давление оказывает структура потребления. Доля расходов семей в России на продукты питания достигла 39% — это максимум за 16 лет.

Когда всё большая часть бюджета уходит на базовые потребности, непродовольственные покупки откладываются в первую очередь.

Самое важное — нынешний кризис носит не только циклический, но и структурный характер. Одновременно происходит охлаждение потребительского спроса, ускоряется переток покупателей на маркетплейсы и снижается эффективность традиционных торговых площадей.

Именно сочетание этих факторов делает ситуацию столь сложной для офлайн-ритейла.

Победителями станут компании, которые смогут быстро адаптироваться: развивать омниканальность, сокращать издержки, усиливать собственные торговые марки и использовать магазины не только как точки продаж, но и как элементы единой клиентской экосистемы.

Главный вопрос 2026 года уже звучит не «когда вернётся прежний рост?», а «какие игроки сумеют перестроиться под новую реальность быстрее конкурентов?»