Добавь сайт в закладки нажми CTRL+D
С 1 октября 2026 года в России начнут действовать новые правила для маркетплейсов, которые меняют работу площадок с продавцами, пунктами выдачи заказов и государственными органами. На фоне этих изменений эксперты допускают рост цен на часть товаров и постепенное сокращение разрыва между стоимостью покупок онлайн и в обычной рознице.
Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» вводит для маркетплейсов более жесткие требования к оформлению договоров, проверке продавцов и карточек товаров. Из-за этого у площадок и бизнеса вырастут издержки на контроль, документооборот и соблюдение правил, что в итоге может сказаться и на конечной цене для покупателя.
Что изменится для Wildberries, Ozon и других маркетплейсов
С осени маркетплейсы должны будут заключать с продавцами и владельцами ПВЗ электронные договоры прямо на платформе. Кроме того, площадки обязаны проверять сведения о контрагентах через государственные реестры и системы идентификации.
Отдельные требования вводятся и к карточкам товаров. В них должна быть размещена информация о сертификатах, декларациях, лицензиях и других обязательных документах, если они нужны для конкретной продукции. Для части категорий товаров платформы будут обязаны сверять сведения с государственными информационными системами и профильными реестрами.
Еще одно важное изменение касается скидок. Маркетплейс больше не сможет снижать цену товара за счет продавца без его согласия. Причем отсутствие такого согласия не должно становиться основанием для ухудшения положения продавца на площадке — например, через понижение карточки в выдаче или другие ограничения.
«Снижение оператором цены предлагаемого партнером товара за счет партнера допускается… при условии получения согласия партнера».
Почему из-за этого заговорили о росте цен
До сих пор маркетплейсы во многом выигрывали у офлайн-розницы за счет более гибкого ценообразования, масштабных акций и меньших операционных расходов. Новый закон делает рынок более прозрачным, но одновременно повышает затраты на соблюдение требований: нужно проверять продавцов, контролировать документы, выстраивать обмен данными с налоговыми органами и дорабатывать IT-инфраструктуру.
На этом фоне эксперты считают, что прежнее ценовое преимущество маркетплейсов будет сокращаться. Проще говоря, товары на WB и Ozon могут оставаться дешевле, чем в традиционных магазинах, но разница уже не будет такой заметной, как раньше.
Подорожают ли все товары сразу на 30%
На данный момент оценки рынка различаются: более осторожные прогнозы говорят о росте цен в среднем на 5-15%, а показатель до 30% называют скорее для отдельных категорий или как возможный максимум в наиболее чувствительных сегментах.
Что это значит для покупателей
Для покупателей изменения будут двоякими. С одной стороны, маркетплейсы станут более прозрачными: продавцов и товары начнут проверять жестче, а скидки за счет селлеров должны стать понятнее и честнее. С другой — период сверхдешевых покупок на некоторых позициях может постепенно закончиться.
Если прогнозы сбудутся, сильнее всего рынок почувствует не резкий одномоментный скачок цен на все подряд, а постепенное сокращение разницы между онлайном и обычными магазинами. И именно это может стать главным последствием нового закона уже после 1 октября.
Поделись видео: